一个成功人士的经历演讲稿（介绍成功人士的演讲稿）

#理财大赛第三季#

《神雕侠侣》中形容独孤求败的第三件武器是“重剑无锋，大巧不工”。这八个字就是描述了，真正的高手都非常重视基础能力的培养，不会花功夫在表面文章上。

除非是专业做投资顾问的人群，几乎没有哪个成功人士是靠理财成功的。马化腾不是，马云更不是。他们的成就更多的是来自于商业上的成功，而不是投资理财。

我不建议将理财当做赚钱的工具，除非你本身就是投资理财方面的高手，不仅每年收益率达到10%以上，还有很可观的本金做支撑。

我是银行从业者，见识过很多我认为很成功的人。在郑州这样的城市，我认为成功的人要么银行流水沉淀资金过千万，要么坐宾利来银行。当然也有其貌不扬但却是私人银行常客的人，也在成功人士之列。

找到银行来理财的人，再厉害，无非就是三类产品摆在面前。

第一类：大额存单很多人会觉得有钱人不会碰大额存单，因为利率太低，但其实不然。大额存单的存期和利息支取方式各有不同，对应的利率也略有不同。目前最划算的大额存单产品是三年期，基准利率上浮55%（也就是利率4.2625%），还能按月取息。这种产品应该是大额存单世界里，最好的一款。

由于这类产品，银行让利幅度比较大，一般额度有限，很多有钱人会给行长打电话，托着关系也要预定。这种场景我是亲眼见到的。

虽然它比不上牛市里的基金、股票收益，但也没有基金股票那么上下起伏，惊心动魄。受众群体很广，在有钱人群体中也一样吃得开。

第二类：银行理财现在的银行理财其实有些鸡肋，不像大额存单保本保息，也没有基金股票收益高。再加上资管新规的推出，银行也不能做资金嵌套，更不能大耍资金池，银行理财可以灵活控制的空间越来越小。

即便如此，那些习惯投资银行理财，奔着省心省事这个出发点去的人还是倾向于银行理财。只不过，他们会来往于各家银行，凭借着自身不低的理财金额向各家银行行长谈判。看谁给的利率高，看谁给的权益好。

500万的银行理财，送一个国内双人游就是我曾经见过的比较成功的谈判。

第三类：基金、信托、保险等相较于喜欢大额存单和银行理财的成功人士来说，基金、信托、保险的门槛有点高。他们一方面要接受“代销”也有好产品的认知，另一方面也要多少有一些理财方面的专业知识，至少能够理解它们的运作模式。

有人说到银行购买基金的手续费比较高，还不如去第三方网站购买，手续费能减少到十分之一。到银行买信托也并没有比去信托公司买要好到哪去，到银行买保险，更是无利可返。可有的时候，那些成功人士就是喜欢银行的服务。

很多成功人士从不成功到成功一直都是在银行办理业务，银行基本可以算个金融超市，在银行可以一站式完成市面上的所有金融交易。今年国有大行也即将开启券商时代，到时候银行也可以购买股票。届时银行的金融产品将会更加丰富。

总结：除了那些主业就是搞投资的人，绝大部分成功的人都是在自己的事业上成功，在理财方面并没有多么高人一等。在理财方面，那些成功人士依然逃不开银行的大额存单、银行理财、基金这三板斧。不要以为这些产品没有私募、期货、衍生品那么高大上，在成功人士圈里就没有市场。相反成功人士对理财也有可能是小白，也有可能偏好低风险。